2020年房地产行业10大趋势预测

新冠肺炎必将是一次载入社会经济史的标志性事件。

这次疫情的影响，显然要比“非典”加贸易战对中国的影响要大得多。

如果没有“猛药”，全国经济很可能面临进一步衰退。

同时，地产调控的紧箍咒一阵紧似一阵。

近一个月的社会经济活动的停摆，必将对地产行业产生新的创伤。

2020年地产行业的趋势如何？策略如何？

我们试图以略显悲观的判断，分析全年房地产行业可能面临的趋势和变革。

一、武汉新房销量下降50%

武汉上半年销售冰封，全年销售量同比下降50%是大概率事件。

整体来看， 3-4月份可逐步复工，但6-7月份才可能试探性开盘销售与拿地。湖北商品房销售只占全国市场的5%，不会影响全国的大局。

但是上半年，民众的置业情绪仍未从疫情的创伤中脱离出来，各行各业的工作重心都在复工复产和拯救现金流上面。下半年整个房地产市场才可能恢复正常。

去年在武汉新拿的项目，今年无法面市，很可能面临亏损。

把武汉视为粮仓地的万科、保利、融创等企业，将面临较大的业绩和现金流压力。

在武汉周边20大城市的布局中，项目货值超过集团总货值的20%房企，应该是非常焦虑了。如果再叠加现金流紧张，那就很危险了。

二、全国新房销售规模下降10%

SARS导致当年GDP下滑0.5个点，这次新冠肺炎或将导致全国经济下行1个点。

在全国经济整体下行、GDP破6的态势下，2020年住房需求可能会同步萎缩。

金融放水，也只能抵消本次疫情带来的外力伤害。疫情导致的国际经济贸易的暂停，将给出口带来叠加影响。

今年1月百强房企销量下滑16%，二月份至少下滑80%，三四月份的小阳春大概率是泡汤了。

疫情过后，行业政策局部放松，只可能防止地产行业本身的调控带来的销售严重下滑。

2019年，全国商品房销售面积下降0.1%，销售额增长也只有6.5%。

2020年全国商品房销售面积可能会下降10%左右。房价很可能将迎来一年左右的低谷期。

武汉在二线城市房地产市场中具有很强的风向标意义。2019年，住房成交面积全国第1，同比增速30%，土地出让金全国第五。经此一疫，去年底的短暂回暖将会被打断，持续低迷状态。

三、土拍平均溢价率跌到10%以下

疫情克服后，政府财政要依靠大量拍地来平衡政府赤字，同时大部分房企不是没钱、就是没胆。

土地市场持续低迷，也进入到买方市场。

资金雄厚的央企存在良好的拿地机会。逆周期拿地，战略性降成本。

武汉土地价格肯定会极度低迷，一批有眼光有实力的房企可以趁势拿地。

但对于大部分房企来说，现金流吃紧，死也不能拿地。况且大部分企业的土地储备，撑过1年没有问题，但是现金能够撑过1年的极少。

医疗产业用地快速增长。

疫情之后，医疗产业将成为新的经济增长点。医疗产业用地，必将成为新的拿地机会。

随着我们进入老龄化社会，医疗产业面临更大的需求。每年万亿级的财政医疗支出，仍然难以满足全国人民巨大的医疗需求。鸿茅药酒大行其道，问题疫苗祸害儿童。人们需要医疗产业的大发展。

四、房企融资规模上升10%

因祸得福，房企融资最艰难的阶段，应该过去了。

由于疫情对各行各业的严重影响，货币政策迎来一波宽松。降准、降息等系列金融手段扶持对实体行业，甚至可能出现局部行业的大水漫灌。

房地产行业对经济增长有着稳定器和压舱石的贡献，而且其金融属性太强，肯定会从这一波宽松货币政策中获益。

放松融资渠道监管等政策，会让房企融资难、利率高的问题将得到一定程度的缓解。

但是，大房企更容易获得更大规模的融资，而小房企活下去都难。

五、“五限”政策适度松绑

地产名人说过，房地产行业短期看政策、中期看政策、长期还是看政策。

今年，或许限价、限购、限售、限贷，将适度放松，国家和地方将出台利好政策刺激房地产经济。

甚至，有可能降低贷款首付比例，减少交易税费，提升住房消费信心。

长期政策有可能是，加强产品品质的监管。

2003年SARS之后，中央确立了房地产业为国民经济支柱产业的地位，开启了房地产行业的持续快速发展之路。

但今年，不要指望地产行业定位和去市场化调控政策的根本转向。

六、降价跑量

局部地区，或将上演2014年的红海血战。

今年楼市或将比2019年更冷一些。市场重新进入买方市场，消费者更加理性，或持币观望，或等待捡漏。

即使疫情之后，市场会迅速复苏或局部反弹，但必然不能持久。

房企应在储客、价格、促销等策略上充分准备，积极应对。

恒大、融创等一大批企业，启动认购之后30天无理由退房。

储客、促销不理想时，必将迎来降价跑量。

七、现金为王

严控成本，卡死现金。跪着也要活下去。

第一季度房企现金流最为紧张。到期债务将井喷，销售现金流锐减，部分房企坚持不了6个月。

叠加去年下半年持续的现金流收紧，更多激进的小房企可能会在秋收之前倒下。

年中，或将出现一波项目转让与股权收并购浪潮。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，甚至地产百强也将迎来新一波的兼并收购。

现金为王，将取代规模为王，成为经营理念的主流导向。

经过2019年的资金困境，2020年初的极限考验，大家深切懂得了现金为王的份量。现金就是要命时刻救急神药。

现金流预警机制，将成为行业管理新趋势。

全集团、全专业、全周期的现金流管理，成为经营管理的基础逻辑。

地产人逐步发现，经过了大运营、高周转、跟投之后，现金流的管理逻辑是应对繁荣期和萧条期的通用逻辑。

八、运营总上位

更多的房企设立首席运营官，成为总裁的首席参谋官与策略官。

传统的运营岗位的职权得到大大加强，成为销售总、财务总之后，最容易当上总裁的人选。

2020年，单向的城市扩张和财务杠杆，开始熄火罢兵。房企老板的视线开始转向内部的管理。

疫情之后，房企可能急于加快开工开盘以对冲风险。

但，在原有运营计划被打乱后，房企如何调整全年的运营规划和经营节奏，做到经营可控？

全国经济活动的大停摆影响力有多少？各地经济活力状态如何？民众住房消费情绪恢复怎么样？各地地产政策放开的尺度如何？

敏捷运营策略成为首选。

更小的市场缝隙、更快的窗口机会，需要因地制宜，敏捷运营。

支撑敏捷运营，必须要发挥信息共享的力量。项目基础数据、进度节点计划、货值动态管控、资金流计划、成本与利润管控计划，5类主数据必须要在各专业线进行共享。

各专业根据市场变化和经营需要，进行数据反馈。通过线上工具为线下赋能，形成企业敏感的神经系统。

九、产品力回归

正如中南总裁所言，产品做不好，苍天绕过谁。

2020年是交付高峰，又到了考验企业产品力的时候了。只有标准化的设计、施工、建造，才能保证交付的质量和口碑。

所有运动式的交付，都难免走样变形。每一次客户群诉都是在打老板的脸。

项目上能够在线办公，最重要的是建筑设计和规划设计的工作前置。只要分工明确、激励到位，组织有力，问题都不大。

关键是通过设计前置为全面开工争取时间。开发商可以与设计院、政府部门提前沟通，把设计图纸和材料采购、招标清单等基础性的工作做在前面。

同时，通过设计复盘和面积控制，实现货值最大化。

十、数智化浪潮

线上渠道是现代企业的标配，重拾在线销售是行业新趋势。

在线渠道有助于推动到访过的意向客户进一步转化。通过特价房秒杀活动，直接逼定高意向客户成交。

在线营销将倒逼产品标准化、交易公平化、信息透明化。

未来还将出现购房支付宝，也就是要有第三方担保机制。我们不满意、要退房，支付宝可以把钱退回来。

现阶段，在线销售定位可以是助攻为主，为线下赋能。

线上手段能做的是，打造在线看房、在线获客、在线验资、在线认筹、线上开盘、线上认购、在线签约、网签备案、在线监工、在线验房、在线客服等全流程服务，给线下提供更高效工具，形成组合拳。

远程办公概念普及，让数智化的重要程度将更加突出。

地产人全天候、极限条件下的工作能力需要进一步开拓。

房企越来越大、业务线越来越复杂、各地行情又各不相同，如何让全集团的协同和感知能力，像一个运动员那样强健？

只有数智化可以帮助实现这一点。

总结

贸易协议签署，市场化道路初步回归，出口下滑和经济衰退有望得以稳定。

上海工厂极速投产，特斯拉股价大涨，对外开放也有良好布局。

但是，如果没有金融稳杠杆、地产去市场化的根本性转向；

没有首付比例下调、贷款利率下调、油电价格下调、减税降费等“猛药”；

经济活力就不会得到大规模的释放。

即使货币有限宽松和调控局部松绑，也不要指望房地产市场的单边上涨。

那么，你觉得，根本转向下的“猛药”，会出现吗？

责任编辑：吕娜