新刊上市！预测、预警、预控，打造地产业新一代经营决策智能化

经营态势：万科“活下去”的三大防守战略

投资布局：万科发力中西部，加大土地权益比

生产节奏：万科“储销存结”比例关系稳定，在建库存高企

AI驱动

管理革新：AI与房企数智运营的无界融合

数智经营：三位一体建设动态经营监控体系

智慧业务：经营指标体系逻辑与标准解读

场景赋能

投资测算：优化测算模型，提升测算协同

投后运维：利润分期下业态级管控，打通项目管控过程

动态货值：防底价击穿，全周期损益可控

数智战略

总裁推行数智化的四大理由

看绿城运营力如何V型反弹

延伸阅读

危机状态下，大运营最重要的三件事

玩转大运营，警惕五大误区

万亿时代的数智化赛点

房企销售规模的万亿门槛就在眼前。

碧桂园，将在2021年跨越1万亿。

恒大，要在2022年实现1万亿。

万科、融创会在2023年突破1万亿。

行业排名第十的龙湖，大概率在2027年超过1万亿。

万亿时代，房企巨头们在智能化经营决策上的一个重要赛点是，预见性决策。总裁们期望用数智化决策为经营管理装上望远镜、显微镜和雷达系统。

富有远见的房企，纷纷规划投入数十亿元，进行长达十年的战略探索和突破。

以实时数据驱动为基础，以预测、预警、预控为手段的新一代管理决策数智化，实现全层级、全流程、全天候，覆盖业务流、财务流和审批流，让经营管理从事后考核、过程管控向预见性决策转变。

在预测方面，以实时数据为基础的投资决策模型，更容易获得投资总、运营总、营销总、工程总们公认。

只要在线上跑一遍，基本能够确保拿地质量，从而避免投决会上的明争暗斗。

在预警方面，基于内外部数据的经营平台，可以对各区的销量进行分析和监控。

如果销售情况异常，就会及时预警，并把自动寻源的结论和处理方案及时反馈给相关负责人。

在预控方面，头部房企正在尝试通过全面预算、经营标尺和业财一体化等手段，实现经营决策流程线上固化，从而提前锁定业绩，规避风险。

知易行难。这不仅仅需要高投入、高起点、高效能，更需要高专注、高韧劲、高策略。

内容节选一

万科年报研究：

顶流房企的经营解码

研究创造价值，解构优质龙头房企的经营密码。

未来三年，面对外部环境的变化，房企 TOP10 的最大看点，就是谁将占据第3名的位置。

万科的压力应该越来越大，因为恒大和碧桂园越跑越远，融创越追越近，后面的绿地虎视眈眈。万科的竞争态势如何？

核心图1：近3年十强房企投资节奏示例

2017-2019年，除了华润、世茂、绿地这三家外，其他房企整体上都在放缓投资节奏，显著去杠杆。典型的是，恒大几乎不再拿地，融创拿地下降一半左右。

而万科相对来说，非常均衡，三年的表现也没有太大波动。在大风大浪面前，万科并没有大开大合。

万科在 2018 年推出“活下去、活得好、活得久”的防御战略。

随后开展了一系列引发行业关注的收敛聚焦、稳固提升基本盘的经营和管理变革。

爱德地产研究院以万科最新的 2019 年财务报告为基础，结合 2017 年、2018 年相关数据，从竞争态势、经营态势、投资布局、生产节奏等多个角度，分析万科战略收缩前后的经营变化。

核心图2：地产运营管理部分关键环节及指标示例

“规”是指储备闲置土地，尚未进入开发计划的面积；

“开”是指当年开工面积；“建”是指在建未售面积；

“存”是指完工存货的面积；“结”是已售未结面积；

“销”是当年销售面积，同时也是各项比值的分母。

我们以面积维度为分析口径，以销售面积为参照坐标，进行了全流程的运营分析。

内容节选二

AI驱动：

数智化房企的管理革新

数据中台底层的推动力是什么？从数据驱动到AI（人工智能）驱动，在工作流程中利用AI更好地处理结构化数据，使房企在行业竞争中快速突围。

核心图3：数据中台模式示例

数据中台是通过数据技术，对海量数据进行采集、计算、存储、加工，同时统一标准和口径。

数据中台把数据统一之后，会形成标准数据，再进行存储，形成大数据资产层，进而为客户提供高效服务。

AI 对地产进击背后的逻辑是一套“数智运营”模式下的管理革新。

本章主要从人工智能技术出发，剖析数智经营的核心指标体系、实战模型与落地方案。

核心图4：爱德数智决策管理平台架构示例

爱德数智决策管理平台用于支持前台的业务交互，促进共享与协同，从而形成业务管理系统、项目全生命周期管理系统、货值管理系统、三年盈利规划、集团战略规划与全面预算、动态BI与智慧化决策管理的层递式产品架构。

核心图5：经营分析指标价值树示例

经营指标体系是房企进行经营分析的基础，优秀的经营管理者总是会通过搭建指标体系去发现问题、解决问题。

完善的指标体系可以让经营分析更聚焦，从源头发现问题，借助体系化的工具，提升经营效益和运营效率。

内容节选三

场景赋能：

房企三大场景的实战案例

落地数智化运营平台，多业务线融合、多功能应用、多层级场景，平台实现在线化、自动化、可视化，为房企数智经营赋能。

本章主要讲述三家标杆房企在投资测算、投后运维、动态货值三大场景的实战案例，有较强的实战参考价值。

核心图6：测算模型思路示例

投资测算模型分为融资前分析、融资后分析两个阶段。在优化测算模型的基础上，确定6个核心评价指标，明确各项指标的参考值，完善项目决策财务评价体系。

核心图7：动态货值管理方案三大价值示例

动态货值管理方案，其一，从版本、系统和制度三个层面，保证项目总货值在区间内可控；

其二，实时数据，决策预演，促进业务及时调整，将企业的经营拉回轨道；

其三，各部门统一的经营目标，可有效促进部门协同合作。

内容节选四

数智战略：

多维度阐释AI的全新形象

经营策略是企业的根本策略，是战略目标达成的基石，房地产企业的项目经营，必须以公司整体战略导向为依据。

没有经营战略，数智化转型就是无米之炊。规划清晰有效的经营战略，厘清数字与数智的差距，明确转型方向，突破技术瓶颈，构建数智经营框架。

本章重点描写了一家标杆房企在新周期下管理变革的“AI战略”，全新阐释“AI”形象。

核心图8：标杆房企阐释AI核心理念示例

A是指Aim Achieved，即“目标达成”。

“A”就是要向上支撑公司有品质地重回行业top10的公司战略，2019年支撑2000亿元的销售规模，中期支撑5000亿元的运营规模；

同时，着力提升归母净利润、净利率、周转效率等核心经营管理目标。

I是指 Information Interaction，即“信息对称”。

“I” 就是要横向共享协同、纵向充分共通，大运营视角下弯道超车，提升全周期、全视角、全要素下的运营能力和经营能力。

内容节选五

延伸阅读：

房企决策的理性思维

房企决策信息的理想状态是，每分钟更新，每小时分析，才能满足每天的决策应对。

本章主要讲述了大运营在疫情时期最重要的三件事以及大运营的五大误区。

疫情蔓延、售楼处关闭、工地停建，现金流困难，是为危。线上营销火拼、救市政策频出、投融资开闸，来势凶猛，是为机。