中铁信托：灵活多样信托满足地产商需求

中铁信托深圳业务部负责人 赵永康

近几年随着地产的发展信托上升得较快，房地产收益稳定性或安全性较好，信托投入到地产行业的资金总量较大，这是目前行业的实际状况。 

中铁信托这几年开发的产品，80%左右投入地产，这几年投入的总资金约800亿元，2015年是500-800亿元，和全国各个地产商保持着较为紧密的联系。 

信托与房地产融资的关系 

信托实际上更多是金融服务，在做地产方面更多看重一个企业的综合实力。多年来，实际上信托对单体项目的资金管理和企业监管上相对较为宽松，受到不少地产商的欢迎。 

在多年的投资过程中，信托的手段也开始随之增加。之前信托公司做的更多的是接待业务，但后来企业由于资产结构调整或其他原因开始做别的业务。总体来说，信托的手段和方法较为灵活、多样，可满足各种地产商的融资需求。 

对于具体项目，目前还是更看重房企整体运作能力，我们更相信地产商的自身判断，即你看好项目，我更看好你。 

我个人觉得地产商通过信托融资最为容易，因为信托涉及地产各方面，针对整个地产服务过程实现全产业链服务，产品呈现多样化态势，且多年来与地产合作广泛，基本可满足地产商的要求。 

此外，由于近两年信托基金本身募集渠道较多，募集成本也在逐年降低，因此地产商在信托融资成本上也随之降低。 

金融服务选择项目基准 

在地产项目投资过程中，选择城市和选择项目应该相结合，我永远相信再好的城市也有烂项目，做不好一样会存在问题；一些不太好的城市，可能有一些好项目。 

对于金融服务来讲，尤其大资金的金融服务，我们在选择过程中也易出现很多问题。之前通常是根据中介机构的数据或到现场看项目，但实际上只是获取一些非常不完整、片段的数据，在整个投资过程心里并没有非常多的把握，未来我们将会更多参考赛普云投的数据。