千亿巨头又在修炼内功 金地地产运营变革4个必看亮点

有这么一家千亿巨头，一改沉稳低调的风格，突然成长为一匹快增长黑马。
2016年销售额增长60%，突破1000亿，去年再度增长40%突破1408亿。它用实力再次巩固了自己在房企第一阵营中的重要位置。
它就是“招保万金”四大天王中的金地。辉煌的业绩是金地集团献给三十周年的一份厚礼。

然而，这似乎仅仅是序幕和热身，当我们走进金地，了解到他们目前正在做的努力后，你就不会对它再次强势崛起感到意外。

一、卡位之战：弹药已备足，枪支已擦亮

这几年，房地产行业狂飙突进，房企竞争白热化。TOP20房企也将拉开显著的梯队距离，市场份额将被强者再次瓜分、锁定。卡位之战的窗口期就那么短，不进则退。
2017年1月，金地集团总裁黄俊灿提出“3年冲击2000亿元”大目标。这就是金地再次冲锋的新号角。
我们看到，金地今年计划新推盘货值1762亿，预计全年总可售货值2356亿。如果能继续保持近两年的销售增幅，2000亿元的销售目标或将在今年提前实现！即使放慢脚步等一等，也是为了赢得更加从容自信。而且，金地的大战准备更有看头。我们应该去战场的侧面或者背面去看看，我只说两点即可。

1、大手笔拿地，弹药已备足
打仗总需要武器弹药，土地就是房企的炮弹。金地在炮弹的储备上，可谓是大干快上。
去年金地70%的销售额用来拿地，总合同投资额突破1000亿元，是金地“土地拓展收获最为丰富的一年”，创造了历史新高。内行看门道，不仅仅是金额大，关键是看比例。我们要知道保利的拿地投入与销售额的比值只有68%，万科是50%，恒大是33%。显然，金地的70%要高些，足见其打赢卡位之战的决心和勇气。
去年金地总土地储备达到3770万平，初步估算对应7000亿货值左右。金地今年一季度依然热情挥金127亿拿地，位居行业第11位。这就为集团继续扩大规模领先的优势打下了坚实基础。

2、产品线标准化建设完善，相当于枪支已经擦亮
如果说土地是房企的炮弹，那么牛逼的产品线就是枪支武器啦。
通过适销对路的产品线进行开发，才能把土地转变为巨能产品发射到市场上去。理科金地可不是徒有其名，不仅有业界领先的九大产品线，广泛覆盖市场0-100岁的客群需求，把科学筑家、精工品质的力量展示的淋漓尽致，而且标准化程度很高，这为金地打更大的胜仗、更快的打仗提供了扎实的基本功。
2017年年报透露，金地还将采用工业产品生产的管理方法与思想，进行房地产的生产与管理，提高开发运营效率。金地准备领先应用全混凝土外墙现浇的施工工艺与爬模技术，实现土建-装修-景观穿插的一体化施工，大幅度地节省工期。注意，“领先应用”四个字，同行目前用的还很少，科学筑家这次要有先发优势。
金地还要进一步结合预制混凝土构件 （PC） 技术，用工业产品的生产和装配方法提升产品质量、提高生产效率，从根本上消除渗漏、裂缝等质量通病。
效率与品质兼顾，这主要是在精工品质方面发力的。这无疑将彻底改变项目开发的粗放状态，形成初具雏形的工业化开发体系，把房地产开发推进到一个崭新的历史阶段。到此，你肯定已经看透金地的野心与实力。热火朝天的卡位之战，正在震天上演。源源不断的炮弹将被发射到市场上去，炸出金地的威力与地位。

二、战略运营：要能干 要应变 坚决打赢2000亿

可是，有野心有实力，战略正确就OK了吗？好兵好将好武器，打败仗的例子多了去。好像还少点什么呢？
在金地内部，董事长凌克强调，运营能力非常重要，如果有一个好战略没法落地，那么这个战略也是白搭。
对，就是落地的执行力与统筹力。三分战略，七分执行，关键就靠运营管理的这份内功了。据说，金地或将运营管理提高到与战略同等重要的位置上。金地管理层一直在思考，计划运营如何把集团战略执行更到位？一线业务和市场变化信息能否灵敏反馈？新团队新项目的运营能力能否跟得上？集团标准化运营节点管理能否落地不走样？
近日，金地内部启动了一轮运营管理大变革，希望以计划系统上线为契机，借鉴行业先进成果，实现集团项目计划管理的弯道超车。
这就是，本文标题里所提到的那份内功修炼，值得我们深入一下。

1、业绩快速增长，运营能力储备余量，能够打更大规模的战
这几年，金地的业绩规模快速扩张，600亿、1000亿、1400亿，很快要跃上2000亿台阶。600亿的规模，跟2000亿的规模，对运营计划能力的管控要求完全不在一个水平上。
金地的运营效能也要跃迁、也要大变革。运营能力要留够余量，为大未来大局面储备好能量。这些基本功修炼，就像习武中的马步，要扎实，没有速成班。必须提前储备，临时抱佛脚只能带来焦虑和风险。
2017年期金地新进入了海口、重庆、成都、济南、惠州、徐州、滁州、镇江等城市，目前已在全国41个城市实现布局。尽管这几年金地已经在运营能力上在逐步夯实，但是显然有些新项目、新团队的运营能力也要补课。
在具体业务发展中，集团要统一主项计划模板，有一个统揽全局的战略地图。同时预防工作缺少标准、上下游不协同、决策效率不高、节点失守无法精准追责等具体问题。还将通过IT工具支撑，处理大量手工作业。
据了解，此次合作方赛普爱德提供的计划运营解决方案，曾经在万科、绿地、保利等超级巨头的主要区域成功验证过，通过了并发带附件压力测试，支持25000人同时在线，毫无压力。

2、计划运营随机应变，能够及时切换武器和战场
从市场来看，2016年疯狂，2017年冰冻，2018年加码与解冻并存，市场周期越来越短。从城市来看，一二线严控、三四线棚改、五六线割韭菜，城市间的轮动效应也是几年来一轮。
在周期波动和城市轮动的背景下，灵敏调整、快速反应的运营能力，就成为企业快速增长必不可少的刚需能力。运营计划就要管的全、管的深、信息准、反应快。市场好，能够立即开足马力；市场不好，能够及时收住阵脚。
金地冲刺2000亿，专业高效、灵敏调整的运营是强有力的支撑。坚持加快开发节奏，时刻保持对市场变化的把控，制定合理开竣工和营销计划。
项目开发是房地产链条上最为复杂、最为沉重、最为粗放、最难改造的环节。从整体推盘节奏来看，大约7成的新货量都将在下半年集中入市。上半年是紧张的战前准备，为内部管理提升与布局提供了良机。

三、全员战争：全业态覆盖、全部门协同、全层级管控、全数据共享

如今的巨头卡位之战是全员战争，每个细胞的能量都要爆发出来。房企需要面向大运营，最大效能地动员最大资源量。
金地运营管理变革未来支持从项目开发计划运营管理升级为公司全计划管理，打通项目计划+非项目职能计划的双线管理；实现全集团、全专业、全人员的全面计划工作协同。建立公司-项目-专业多层级的集团级可视化经营看板，提供金地未来全计划和大运营的展望规划。2

简单说，现在就是要建立项目运营沙盘，一图在手、运营全有！高大上的专业术语是，建立适配的高效的运营管理体系和管理系统，实现项目运营管理的多层级共享、跨职能协同。
1.全业态覆盖：满足金地集团多种业务类型计划节点管理要求，住宅、商业、产办、公寓、医养、教育等全部纳入运营管控，新建项目、改造项目全类型支持。

2.全部门协同：建设一套操作简单、系统集成、监控执行、考核分析、报表清晰的开发计划管理系统。该系统上线后，成为一线团队业务操作、跨部门沟通、管理协同的平台。

3.全层级管控：既能成为一线团队业务操作、沟通、管理协同的平台，又能成为集团、区域、城市等多层级的管理平台；系统的上线过程，实际上也将是集团项目管理（特别是工程管理）由一线线下分散管理，演变为“项目-城 市-区域-集团”统一标准化模式的管理。集团工程标准化管理（包括流程标准、节点验收标准、模板统一、制度制定等）是重点、也是难点。

4.多数据共享：可承接打通金地现有系统，如主数据平台、掌中金地APP、经分系统、EAS系统、PDM系统等，无须将数据重复输入，即可实现系统落地执行。

四、执行策略：业务优化 流程固化

1、借鉴行业经验，保持行业领先性
金地总裁黄俊灿已经邀请赛普咨询江跃宗等多位专家，为其分析了地产行业快周转和大运营等相关的趋势、动因、模式和案例，确保金地的运营管理变革，是站在巨人的肩膀上，站在行业发展的最前沿和最高处。
任何一个变革，都是在汲取别人的经验，然后结合自身特点进行创新。闭门造车是没有出路的。眼界有多宽，你的道路就有多远。只有吸收众家之长，发挥后发优势，才能弯道超车，锻造出更好用更强壮的系统。

2、通过专家咨询优化业务流程，通过IT平台固化流程节点
咨询与IT是一对姐妹花，并蹄莲，雌雄双剑。没有业务流程的刷新，IT系统肯定用不起来。没有IT系统落地，业务流程再先进，也很容易变形走样。
金地这次采取的一个策略是，管理咨询+IT落地，业务流程和管理要刷新，IT支撑要落地。
专业顾问对业务流程进行梳理和诊断，优化项目开发计划运营体系，然后把咨询成果在IT系统中兑现，满足当前的项目开发计划管理的管理提升、高效运作的需求。

3、工作成果标准化+业务流程节点化3
这里我只说基本逻辑和套路。主要是通过工作成果标准化+业务流程节点化，来解决质量和效率的问题。标准化主要管质量和效率，节点化主要管进度和风险，他们就像计算语言的0和1，相辅相成构建了现代运营管理的基础模型。
业务中，一级节点、二级节点可以根据需要调整。标准化方面，例如规划方案的预沟通、在工作人员拿着过程稿与规划部门沟通之前，内容标准、输入输出的数据，都应该是已经体系化和确定的，新团队新项目，按章办事就行了。

4、IT系统不仅要强壮，也要好用、易用
这是一个看颜值的时代，丑陋的系统谁都不想看。IT系统在推广时常常遇到的一个问题是，用户体验不够友好。一线用户心累抱怨。那么，如何才能让用户爱用，至少是易用、不讨厌？金地这次也重点考虑到了。相比其他系统，这可能就是有本质的区别了。

结语

金地是一头加速前行的大鲨鱼，我们越走近他，发现其蕴藏的能力越大。据了解，金地还将在设计与工程管理、跟投激励、养老产业等方面都将有大动作，在适当的时机我再为大家逐步解读。