佳兆业,这是继孙宏斌融创之后最励志的一家房企

佳兆业，那个曾经跌入谷底、差点被孙宏斌收购的旧改之王，

这2年又满血归来。

亿翰智库最新统计，今年前五个月佳兆业销售215亿，同比再次增长近50%。

按此趋势，今年700亿的大目标似乎水到渠成了。去年，佳兆业就同比暴增50%实现447亿销售额。

如果明年，还能同比增长50%的话，那三年冲1000亿的目标，看上去也很轻松。

不仅如此。

6月3日是佳兆业19周年的生日，最近生日礼物不断上门。

5月31日，佳兆业荣获 2018中国大陆在港房地产公司投资价值TOP10第4位。

5月21日，恒生沪深港通大湾区综合指数正式推出，佳兆业集团被纳入成份股，反映出其在粤港澳大湾区的卓越表现，备受市场关注及肯定。

5月25日，国内权威评级机构中诚信证评发布了信用评级，佳兆业被评定为“AA+”高信用评级。

更重要的是，3月5日，总理在政府工作报告中首次提出，要研究制定粤港澳大湾区城市群的发展规划。

大湾区迎史诗级利好，佳兆业旧改货值要爆发。作为深耕粤港澳大湾区的龙头企业，截止2017年底，佳兆业在大湾区土地储备1300万平，旧改储备占地2400万平，加起来总建面超7000万平。可释放货值高达1.5万亿，在房企中排名第一，名副其实的“大湾区地王”。

按目前年销450亿的规模，仅仅这1.5万亿货值，够卖30多年！如果按其计划的三年后实现1000亿的标准，也够卖15年！这让那些到处抢地，货值储备只够卖2-3年的房企，情何以堪！而且人家佳兆业的土地还是一二线城市的顶级资源。

曾经，风雨欲来，如今涅槃重生的佳兆业，正在蓄势待发，一飞冲天。为何佳兆业能够瞬间转身、突然爆发，一下就跃上了时代潮头？

神奇逆转的4大招式

我们先来看看，2016年佳兆业债务重组后，主要做了哪些事情。

1、拿地，终成大湾区之王

北面雄安区，南面大湾区！至少引领南中国未来50年的大湾区，谁是最大地主？
佳兆业利用旧改原有优势，深耕粤港澳大湾区，获得1.5亿货值，成为名副其实的“大湾区之王”。
目前已进入大湾区11个城市里的7个，除了香港、澳门及珠三角的肇庆外， 2017年杀入中山旧改市场，已经初步拿到一些大规模项目。要知道，粤港澳大湾区去年的经济总量已突破10万亿，逼近全球GDP排名第10的加拿大！深圳、香港、广州、澳门，四大核心城市，1亿人口，中国最为富裕的大湾区。
近年来，总体经济增速一直保持在7%以上，是其他湾区的2-3倍。粤港澳大湾区有望在5年后超越东京湾区，成为全球经济总量最大湾区！
粤港澳大湾区是地产20强龙争虎斗的核心战场之一，无论本土开发商龙光、方圆，还是外来千亿级的龙湖、旭辉都提出战略专项。
这次却被佳兆业独占鳌头。

2、金融：挖牛人，稳健资金链

万科有祝九胜，宝能有张金顺，如今佳兆业也迎来了张建军。
今年3月20日佳兆业发布公告，委任前深圳人民银行行长、前国家外汇管理局深圳分局局长、经济学博士张建军为执行董事及副主席，任职期间其税后酬金为每年350万元。
佳兆业称，其在金融管理方面有卓越的管理才能，将在佳兆业集团主要负责金融管理工作。
如此重量级人才的加盟，在地产行业是极为少见的，足见郭英成稳健资金链的魄力和决心。
同时，近日佳兆业获纳入恒生沪深港通大湾区综合指数成份股，主体信用等级被评定为“AA+”，进一步提升了投资者、金融机构、资本市场对集团的高度认可，将为佳兆业扩大发展规模、强化市场竞争力、加大投融资支持力度提供有力支撑。
债务重组后，佳兆业获得平安银行500亿授信额度、中信银行400亿授信额度，这些都为集团未来的发展带来稳定的现金供应。
截至2017年12月底，佳兆业净负债对总资产比率为42%，远低于中国房企普遍70%的净负债率。而如果考虑到1-5月总合约销售约215亿元，加之超过200亿的在手现金，对应公司境内一年内到期负债213亿，展现公司财务结构得到明显优化。

3、产业：多元化扩张

新一轮的规模扩张和多元化动作，佳兆业的版图从原来的地产、文化等领域延伸到了医学、科技等行业。
科技产业创新方面，2016年开始，佳兆业布局A股、港股、美股三大资本市场。它先后收购了亚洲第一家义齿上市企业美加医学，整合成为佳兆业健康集团控股；控股了明家联合，切入互联网科技领域；战略入股A股上市公司ST生化，布局生物医药、精准医疗等多个业务体系。
特色小镇方面，进入全国top3行列。
目前，佳兆业已经签下并运营了近50个产业项目，打造“国际度假小镇”、“文体活力小镇”、“健康桃源小镇”、“科技产业小镇”四大特色小镇产品线。
为解决小镇开发运营的资金需求，佳兆业以自有金融板块为基底成立了产业投资发展基金、科技创新基金，总金额可达百亿级。
目前，佳兆业还是中国最大的民营文体场馆综合运营商。
自2013年接管深圳大运中心开始，佳兆业已陆续在全国签下11大标志性文体场馆，管理场馆总资产逾100亿。2016年，佳兆业还与凯兴资本成立了100亿的体育产业基金，用于投资于全国体育场馆及体育相关产业。

4、跟投激励：员工与企业风险共担、收益共享

人才最贵，任何时候得人才者得天下。如今地产行业人才争夺战进入白热化。
而对于人才，佳兆业很大方。股权激励执行了多次，不仅牢牢稳住原有高管，而且对行业人才还有很强的吸引力。一个投拓朋友去佳兆业做了高管，年薪涨了四五倍。
基于强劲的发展态势，以及业务冲刺的考量，佳兆业于2018年3月正式推行跟投机制，统一公司、个人的利益立场，实现员工与企业风险共担、收益共享。
员工激励经历了固定工资、绩效工资、股票激励、跟投激励这四个阶段。佳兆业主要高管都有高额的股票激励，又在积极策划跟投激励。
此次跟投项目合作商选择了业内久负盛名的赛普爱德来做业务梳理和信息化流程。跟投信息化平台25天就上线了。
赛普爱德曾为万科、保利、金地、招商蛇口等房企做跟投项目服务，标杆房企上线跟投项目10家中有9家选赛普爱德。
这也透露佳兆业的对标野心，不仅仅是1000亿级别，更可能是3000亿的保利，甚至是5000亿的万科。
结合行业先进管理思想和最佳实践，佳兆业跟投项目把业务现状、项目目标以及软件工作三者结合起来考虑，确保系统运行职责分明、过程清晰、数据规范、口径统一，为佳兆业高层提供决策依据。
马云说，一个员工离职，要么是钱没给够，要么是心受委屈了。从佳兆业即将全面铺开的跟投来说，他们通过共享共担机制把人心凝聚更紧。

为什么能够逆转？

1、创始人的商业才能

佳兆业老板郭英成是潮汕人，天生有开拓精神和商业才能，还有丰富人脉和财富朋友圈。同为潮汕人的李嘉诚据说60年经商未亏损，宝能姚振华与郭英成是从深圳布吉起家。姚振华买入万科股权，让他的财富涨了820%，中国富豪榜排名上升第四位。
佳兆业的创业、成长、逆转，都透露出郭英成极强的商战激情与超高智慧。

2、房企竞争加剧，优胜劣汰

没伞的孩子跑的更快。
如今地产行业，竞争太激烈，你死我活，不进则退。这几年百强榜名单，刷新太快，一不小心就名落孙山堕入尘埃。
这也让地产行业充满活力，有能力的企业要疯狂奔跑。
很显然，佳兆业不甘人后。

3、有过伤痛的房企更急于再次爆发

把丢失的时光找回来，应该是孙宏斌和郭英成共同的执念。
当年顺驰壮志未酬，如今融创强力爆发，追至行业第四，紧跟碧恒万脚步。
与孙宏斌打交道这么久，相似的人格气质，肯定让郭英成看到了自己的榜样。
倔强的人生和企业，好比被击打的壁球，每一次碰撞都让他反弹更高，跳跃更远。

4、地产白银时代仍有很多机会

中国发展，遍地流金。地产行业仍然有很多弯道超车的机会。
当你觉得，地产行业走下坡路已经没有机会的时候，蓝城成为特色小镇的开创者，万科成为公寓行业的领头羊，远大切入工业造房，佳兆业成为大湾区地主。
如今，绿地成为全球高层写字楼领域的王者，绿城成为高端住宅的领导者，华夏幸福是产业园区的领导者，也都是当年的站位和努力的结果。
所以，就看你有没有提前准备，有没有在细分市场提前布局。tu

给中小房企带来的2条启示

1、做难而正确的事情

这是链家老板左晖的口头禅。厚积薄发、专业致胜。如绿城者，终靠专业技能和价值观，赢得同行和世人的尊敬。
佳兆业旧改之路，就是在做难而正确的事情。
1999年，佳兆业创立于深圳。当时招保万金都忙着土拍市场拿地，轻松赚快钱。
创始人郭英成却选择从手续繁杂、风险点密布，却低价高利的旧改入手。相对于挖坑建房，烂尾楼改造应该还是一个小工程，适合刚入行的小企业。而且，郭英成是潮汕人，善经商、重人脉，在错综复杂的关系处理中，可以很好的发挥优势。
他开发的第一个项目“桂芳园”就是由烂尾楼而来。它处在布吉片区，位置偏远、人烟稀少，佳兆业接手后，将其规划成开放式主题公园，比周边楼盘更具设计感，一期发售时便迅速获得市场强烈反响，一共开发了8期, 桂芳园也成为布吉第一个大型社区。
佳兆业自此“一炮打响”，并迅速由深圳的关外进入关内，并从住宅拓展到商业地产。在随后的几年里把地产业务扩展的全国。
旧改为佳兆业提供了充分的面粉和奶酪。面粉就是稳定的土地，每年提供80-100万平的占地规模；奶酪就是超高毛利率，大多回报都超过了50%。
2009，佳兆业在香港上市。借助原有优势，佳兆业把旧改技能发挥到极致。
这一年，深圳城市更新启动。借势政策春风，佳兆业如鱼得水。
佳兆业顺势成立了国内首家专业城市更新公司，对城市更新立法及配套政策进行前瞻性研究，为政府立法献计献策，推进了行业规范化进程。
业务遍及全国多个核心城市，涉及旧城中村、旧住宅小区、旧工业区及烂尾楼改造等多城市更新项目类型，更新范围涉及高端住宅、精品公寓、甲级写字楼、高星级酒店和商业综合体等众多领域。
2015年债券风波，销售业绩暴跌60%多，但没有跟丢一块旧改。
佳兆业旧改团队被认为是国内城市更新领域规模最大、经验最丰富、专业能力最强的团队。佳兆业也快成了旧改的黄埔军校，深圳内外重大旧改的主导人才都是从佳兆业走出去的。
至此，“旧改之王”的美誉，名扬天下。

2、勇争第一

佳兆业做成旧改之王、大湾区之王、民营体育馆舍之王，多次夺得深圳第一，郭英成早前还曾计划在深圳东角头修建世界第一高楼。
2013年，佳兆业城市广场夺得深圳单项目销售冠军，为深圳30度年来最大的城市综合体。
2014年，黑马佳兆业荣登中国地产百强17位！
这都是勇争第一的信念在发挥威力。
第一的位置，就是头部资源最集中的地方。无论是世人目光，还是各种自然和社会资源都会主动聚集。深圳是国内市场活力最强的城市，房地产创新的发源地，也是万科、中海、金地等巨头聚集的大本营，在深圳市场曾经多次拿第一，都是实力的证明。
无论是大湾区，还是在大本营深圳，佳兆业都是在为第一的位置暗自较劲。
最典型的例子是，深耕策略让佳兆业迅速坐上了深圳土地储备的第一把交椅。
经过多年的积累和近2年内大幅增加，佳兆业在深圳所掌握的旧改资源可谓“航母级别”。3500万平方米的建筑面积，远超其他房企在深圳的旧改体量。
如果以保守的50%作为回迁房比例，同时深圳旧改项目市场售价4万元/平方米，这些旧改货值已经逾7000亿元，足以支撑近十年的业绩爆发增长。
要知道，2017年，深圳的纯住宅用地供应为零。
随着北上广深城市化相继进入尾声，进入土拍市场的土地大为减少。土拍已经是鸡肋，不仅增量少，而且价格奇高，竞争激烈。拿到手的地，亏损与赚钱只在一线之间。
并购与合作开发是在快速消耗存量储备，开发一块少一块。全国房企囤地12亿平，预计3年内开发过半。
唯有旧城改造，是存量时代、城市运营的主力开发模式。这必将是中国一二线城市的主导模式。美国纽约的前十大开发商，也多是以旧城改造为主。
郭英成表示：“在深圳，旧改佳兆业是做的最早的房企之一，以前深圳没有旧改的时候，佳兆业就一直在做旧改，结果现在整个行业，外来开发商都进来抢着做旧改。”

结语

巴顿将军说：“衡量一个人成功，不是看他到达顶峰的高度，而是从顶峰跌落谷底后的反弹力！”
从土地储备来看，从金融安排来看，从产业布局来看，从跟投对标的对象来看，佳兆业已经显露出进入全国10强的格局和能力。
未来，地产行业的励志典型，一看孙宏斌的融创，二看郭英成的佳兆业。他们的共同点是好争第一。